1. Desempenho
Neste case, mostramos como reduzimos o custo por mensagem de R$ 8,00 para R$ 2,50 para uma concessionária no Rio de Janeiro. Através de uma série de alterações estratégicas em campanhas no Facebook e Instagram, conseguimos otimizar os resultados significativamente.
Antes das Alterações
- Custo por mensagem: R$ 8,00 a R$ 9,00
- Total investido: R$ 1.921,85
- Resultados: 488 mensagens
Depois das Alterações
- Custo por mensagem: R$ 2,50
- Total investido: R$ 262,90
- Resultados: 154 mensagens
2. Desafios
Alto Custo Inicial: Reduzir o custo elevado por mensagem, que inicialmente variava entre R$ 8,00 e R$ 9,00.
Criativos Ineficientes: Anúncios com carrosséis genéricos que não destacavam suficientemente os veículos.
3. Objetivos e Estratégia
Objetivo: Reduzir o custo por mensagem e aumentar o número de leads qualificados interessados em veículos da concessionária.
Estratégia:
- Melhoria dos Criativos: Utilizar fotos detalhadas e de alta qualidade dos veículos, incluindo ângulos internos e externos, para atrair mais atenção.
- Otimização das Copies: Incluir preços e características detalhadas dos veículos para evitar perguntas desnecessárias e atrair leads mais qualificados.
- Segmentação de Público: Testar diferentes públicos e segmentações para encontrar os mais eficazes.
4. Implementação e Resultados
1. Melhoria dos Criativos
Fotos Detalhadas:
- Imagem frontal do veículo
- Imagens laterais (direita e esquerda)
- Imagem traseira
- Fotos do interior, destacando o painel e acessórios
Exemplo de Copy:
[RENAULT SANDERO 1.0 ZEN 12V 2019]
R$ 49.990,00
- IPVA 2021 PAGO
- 70.000km
- 82cv
- Freios Abs
- Ar-Condicionado
- Air bags frontais + Laterais
- Chave Presencial
- Tela de 7 polegadas + TouchScreen
- Volante Multifuncional
- Computador de bordo
CTA: “Visite nossa loja em [Endereço].”
2. Público-Alvo e Segmentação
Objetivo da Campanha: Mensagens
Orçamento: R$ 60/dia
Estrutura de Públicos:
- [IG & FB] Envolvimento 365D: Público que interagiu com qualquer anúncio ou publicação nos últimos 365 dias.
- [IG & FB] Público Aberto [Excluir o público 00]: Segmentação por idade e localização, excluindo o público de envolvimento.
- [IG & FB] Aberto Geral: Segmentação por localização e idade, abrangendo todos os tickets médios de veículos.
- [IG & FB] Interesses Padrão Médio [Excluir o público 00]: Segmentação por interesses em cargos de alta renda e perfil empresarial.
- [IG & FB] Interesses Padrão Médio [Limitado]: Segmentação com interesses específicos como imposto de renda e afins.
5. Resultados e Análise
Antes das Alterações:
- Custo por mensagem: R$ 8,00 a R$ 9,00
- Mensagens: 488
- Alcance: 76.040 pessoas
Depois das Alterações:
- Custo por mensagem: R$ 2,50
- Mensagens: 154
- Alcance: 18.940 pessoas
Análise: A redução do custo por mensagem foi significativa, mostrando que as alterações nos criativos e na segmentação de público foram altamente eficazes.
6. Conclusão
Através de uma combinação de criativos de alta qualidade, otimização das copies e segmentação de públicos específicos, conseguimos reduzir o custo por mensagem para R$ 2,50. Este caso exemplifica a importância de testar e ajustar estratégias para alcançar melhores resultados em campanhas de tráfego pago.
7. Insights Adicionais
1. Teste Constante de Públicos: A segmentação correta pode fazer uma grande diferença nos resultados das campanhas.
2. Criativos Detalhados: Imagens de alta qualidade e detalhadas dos produtos são essenciais para atrair e converter leads.
3. Copy Informativa: Incluir detalhes como preço e características do produto na copy do anúncio ajuda a qualificar melhor os leads, reduzindo perguntas desnecessárias e aumentando a taxa de conversão.