1. Desempenho
Neste case, explico como ajudei a escalar um e-commerce de roupas femininas, que antes não faturava nem R$ 10.000 com anúncios, para mais de R$ 80.000 em apenas dois meses. Superamos desafios comuns, como medo de investir, falta de transparência nos resultados e dificuldade em calcular o lucro líquido e a margem de contribuição.
2. Desafios
Medo de Investir Mais: O cliente estava receoso em aumentar o investimento em anúncios.
Transparência nos Resultados: Havia dificuldade em entender o lucro líquido e a margem de contribuição dos produtos.
3. Objetivos e Estratégia
Objetivo: Aumentar o faturamento mensal do e-commerce, garantindo um retorno sobre o investimento (ROAS) significativo.
Estratégia:
- Otimizar as páginas de produtos e descrições.
- Definir os melhores produtos com alta margem e demanda.
- Testar diferentes ofertas para encontrar a mais eficaz.
- Calcular e definir o CPA (Custo por Aquisição) ideal.
- Estruturar campanhas eficientes e escaláveis.
4. Implementação e Resultados
1. Página e Descrição dos Produtos:
Trabalhamos para que as páginas de produtos funcionassem como landing pages, com informações detalhadas, ancoragem de preço, garantia, depoimentos e benefícios.
2. Definindo os Melhores Produtos:
Escolhemos dois produtos com boa margem e alta demanda, focando nossos esforços de marketing neles.
3. Oferta:
Testamos diversas ofertas, mas a que mais funcionou foi agregar o preço do produto com o frete, oferecendo frete grátis. Também criamos kits de produtos para aumentar o ticket médio.
4. Definindo o CPA Ideal:
Calculamos o CPA ideal considerando a margem de lucro bruta. Um bom CPA seria metade da margem de lucro, permitindo que o restante fosse lucro bruto. Exemplo: margem de lucro bruta de R$ 150,00 resultando em um CPA de R$ 75,00.
5. Campanhas:
Criamos uma estrutura de campanhas em ABO para testes, com um grupo de anúncios para o melhor público-frio (Semelhante 1% Seguidores) e quatro criativos. Começamos com um orçamento de R$ 80,00/dia.
6. Escala:
Escalamos as campanhas considerando o CPA e ROAS. Fizemos parceria com uma influenciadora para criar novos criativos e, a cada 5 dias, pausávamos os que não funcionavam, adicionando novos e aumentando o orçamento por criativo. Passamos de R$ 80,00/dia para R$ 600,00/dia. Complementamos com uma campanha de remarketing e uma campanha de pesquisa no Google Ads com o nome da marca.
7. Modelos de Criativos que Deram Certo:
Vídeos curtos de até 30 segundos destacando a oferta com CTA no final foram os mais eficazes. Criativos estilo TikTok, com narração e sem CTA, renderam mais de R$ 25.000 em faturamento.
5. Resultados e Análise
Faturamento: R$ 80.000 em dois meses
Orçamento em Ads: Inicial de R$ 80,00/dia escalado para R$ 600,00/dia
CPA Ideal: R$ 75,00
ROAS: Superior a 10x, demonstrando a eficácia das campanhas
6. Conclusão
A estratégia aplicada permitiu ao e-commerce de roupas femininas superar suas metas de faturamento em um curto período. A otimização das páginas de produtos, a definição precisa do CPA, a escolha dos melhores produtos e a criação de campanhas escaláveis foram essenciais para o sucesso.
7. Insights Adicionais
1. Páginas de Produtos como Landing Pages: Transformar as páginas de produtos em landing pages completas com informações detalhadas, garantias e depoimentos aumenta a confiança do cliente e melhora a conversão.
2. Foco em Produtos com Alta Margem: Selecionar produtos com alta margem e demanda permite melhor aproveitamento do orçamento de marketing, maximizando os lucros.
3. Ofertas Atraentes: Oferecer frete grátis e criar kits de produtos são estratégias eficazes para aumentar o ticket médio e a margem de lucro.
4. Cálculo Preciso do CPA: Definir um CPA ideal com base na margem de lucro garante um equilíbrio saudável entre gastos com anúncios e lucros.
5. Escala Eficiente: Escalar campanhas de forma inteligente, monitorando o CPA e ROAS, e ajustando os criativos regularmente maximiza os resultados.
6. Utilização de Influenciadores: Parcerias com influenciadores ajudam a criar conteúdos autênticos e engajadores, aumentando o alcance e a eficácia das campanhas.
7. Criativos Eficazes: Vídeos curtos e criativos estilo TikTok são altamente eficazes para atrair a atenção e converter leads em clientes.