1. Desempenho
Transformamos um e-commerce de calçados femininos, que investia R$ 1.500 por mês e faturava cerca de R$ 2.000 mensais, em um negócio que cresceu 541% em apenas dois meses. Através de uma análise detalhada e estratégias focadas, conseguimos alavancar as vendas e expandir significativamente o alcance.
2. Desafios
Logística: Localizado no Sudeste, o e-commerce tinha dificuldades de logística para vendas no Sul, afetando a competitividade.
Dependência de um Produto: A maioria das vendas vinha de um único produto, tornando o negócio vulnerável à queda desse item.
Audiências: Já havia audiências que geravam vendas, mas era necessário potencializá-las e explorar novas.
3. Objetivos e Estratégia
Objetivo: Aumentar o faturamento mensal e diversificar os produtos vendidos, garantindo crescimento sustentável.
Estratégia:
- Realizar testes regionais para otimizar a logística e reduzir prazos de postagem.
- Validar campanhas “Advantage” para maximizar os resultados.
- Encontrar e promover novos produtos para reduzir a dependência de um único item.
4. Implementação e Resultados
1. Teste de Região:
Segmentamos a melhor campanha, público e criativo apenas para a região Sudeste. Orientamos o cliente a reduzir o prazo de postagem, tornando o e-commerce mais competitivo.
Resultado: Aumento significativo nas vendas, comprovando a eficácia da segmentação regional.
2. Validação de Campanhas Advantage:
Lançamos uma campanha advantage com o melhor criativo e copy, investindo R$ 15,00 por dia. Mantivemos as campanhas anteriores para garantir vendas contínuas.
Resultado: Sucesso nas campanhas advantage, impulsionando as vendas do e-commerce.
3. Encontrar Novos Produtos:
Iniciamos um teste intensivo de novos produtos utilizando a campanha advantage. Testamos um produto de cada vez para obter respostas rápidas e eficazes.
Resultado: Emplacamos com sucesso dois novos produtos, diversificando o portfólio e aumentando as vendas.
5. Resultados e Análise
Faturamento Inicial: R$ 2.000/mês
Investimento Inicial: R$ 1.500/mês
Crescimento: 541% em dois meses
Faturamento Atual: Significativamente maior, com um portfólio diversificado de produtos
6. Conclusão
A estratégia aplicada permitiu ao e-commerce de calçados femininos não só crescer exponencialmente em um curto período, mas também se tornar mais resiliente e competitivo. O foco em segmentação regional, validação de novas campanhas e diversificação de produtos foram cruciais para o sucesso.
7. Insights Adicionais
1. Teste Regional: Realizar testes regionais pode otimizar a logística e melhorar a competitividade. Segmentar campanhas para regiões específicas com prazos de postagem reduzidos pode aumentar significativamente as vendas.
2. Campanhas Advantage: Validar e utilizar campanhas advantage pode ser uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas. Manter campanhas anteriores enquanto testa novas abordagens garante a continuidade das vendas.
3. Diversificação de Produtos: Não dependa de um único produto. Teste e introduza novos produtos continuamente para diversificar o portfólio e reduzir riscos. Isso não só aumenta as vendas, mas também torna o negócio mais resiliente.
4. Análise Contínua: Sempre faça uma análise detalhada dos dados disponíveis. Identificar o que funciona e o que não funciona é essencial para otimizar campanhas e estratégias de marketing.
5. Escalabilidade: Escalar campanhas com base em CPA e ROAS ajuda a maximizar o retorno sobre o investimento. Aumente gradualmente o orçamento para campanhas bem-sucedidas para manter o crescimento.