1. Desempenho
Neste case, explico como utilizamos Google Ads para um e-commerce de acessórios de moda, gerando um retorno impressionante de R$ 1.160.000 com um investimento de R$ 160.000. Compartilho aqui a estratégia detalhada que fez toda a diferença.
2. Desafios
Visão Limitada do Google Ads: Muitos acreditam que o Google Ads se limita à Rede de Pesquisa, mas a plataforma oferece diversas possibilidades que podem ser exploradas para maximizar os resultados.
Necessidade de Multicanal: O sucesso depende de uma abordagem multicanal, utilizando diversas plataformas para gerar demanda e reconhecimento.
3. Objetivos e Estratégia
Objetivo: Maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) utilizando uma estratégia bem estruturada no Google Ads, complementada por outras plataformas de marketing digital.
Estratégia:
- Utilizar o Google Ads para capturar a demanda gerada por outras plataformas.
- Implementar campanhas específicas para diferentes etapas do funil de vendas.
- Realizar otimizações contínuas com base em métricas de desempenho.
4. Implementação e Resultados
1. Principais Métricas:
- Investimento Total em Google Ads: R$ 160.000,00
- Retorno Total: R$ 1.160.000,00
- CPC Médio: R$ 0,45
- CTR Médio: 2,31%
- Número de Cliques: 371.764
- Número de Transações: 6.802
- Taxa de Conversão do E-commerce: 1,81%
2. Estrutura das Campanhas:
Campanha 1: Máxima Performance – Vendas de Acessórios de Moda
- Investimento: R$ 40.417,41
- Cliques: 121.108
- Taxa de Conversão: 1,58%
- Receita Gerada: R$ 246.065,31
Campanha 2: Pesquisa – ROAS Institucional
- Investimento: R$ 68.929,42
- Cliques: 118.609
- Taxa de Conversão: 2,21%
- Receita Gerada: R$ 564.533,56
Campanha 3: Shopping – Todos os Produtos
- Investimento: R$ 16.730,78
- Cliques: 50.170
- Taxa de Conversão: 1,55%
- Receita Gerada: R$ 98.632,37
Campanha 4: Pesquisa – Venda por Categorias
- Investimento: R$ 20.404,70
- Cliques: 35.279
- Taxa de Conversão: 1,52%
- Receita Gerada: R$ 113.330,50
Campanha 5: Conversão – Máxima Performance
- Investimento: R$ 2.334,17
- Cliques: 9.768
- Taxa de Conversão: 1,88%
- Receita Gerada: R$ 38.759,11
5. Análise e Otimização
1. Multicanalidade:
- Utilização de Diversas Plataformas: Utilizamos Facebook Ads, Instagram, TikTok, Pinterest e outras plataformas para gerar demanda e reconhecimento.
- Integração com Google Ads: Assim que as pessoas estavam prontas para a tomada de decisão, eram capturadas pelo Google Ads, onde já tinham visto a marca várias vezes.
2. Métricas e Otimizações:
- Análise de Funil de Vendas: Acompanhamos cada etapa do funil, desde o alcance até a conversão, otimizando campanhas regularmente.
- Taxa de Conversão: Focamos em aumentar a taxa de conversão, ajustando criativos, segmentações e ofertas.
6. Conclusão
A estratégia aplicada permitiu ao e-commerce de acessórios de moda alcançar um retorno significativo sobre o investimento. A combinação de campanhas bem estruturadas no Google Ads, complementadas por outras plataformas de marketing digital, foi essencial para o sucesso.
7. Insights Adicionais
1. Importância da Multicanalidade: Utilizar diversas plataformas para gerar demanda e reconhecimento é crucial. Não limite sua estratégia a uma única plataforma.
2. Campanhas de Retargeting: Focar em campanhas de retargeting para capturar usuários que já interagiram com a marca aumenta significativamente as chances de conversão.
3. Otimização Contínua: Analisar e otimizar campanhas regularmente garante que o investimento seja bem aproveitado e os resultados sejam maximizados.
4. Integração de Estratégias: A venda é um processo que envolve diversas áreas do marketing digital. Integrar estratégias de CRO, CRM, UX e mídia paga aumenta a eficiência e os resultados.