Estratégia de Marketing para Sua Imobiliária Vender Mais

1. Desempenho

• Leads Gerados: Mais de 100.000 leads no ramo imobiliário
• Investimento Mensal: Variável conforme a estratégia e o imóvel
• Retorno: Resultados notáveis em diversos tipos de imóveis

2. Desafios

• Retorno a Médio/Longo Prazo: O ciclo de venda de imóveis pode levar até 400 dias.
• Investimento Alto: Produtos de alto padrão requerem investimentos significativos em marketing.
• Dificuldade de Vendas: Muitos corretores não trabalham adequadamente com leads, comprometendo as vendas.

3. Objetivos e Estratégia

Objetivos

• Maximizar a Geração de Leads: Aumentar o número de leads qualificados.
• Otimizar a Conversão: Melhorar as taxas de conversão através de estratégias específicas de funil.
• Aumentar a Eficiência do Time de Vendas: Fornecer leads de qualidade para facilitar o trabalho dos corretores.

Estratégia

1. Escolha do Produto:
   • Seleção criteriosa dos imóveis a serem anunciados, focando em produtos com maior potencial de interesse.
2. Imagens e Vídeos:
   • Utilização de vídeos de alta qualidade e imagens atraentes dos imóveis.
   • Vídeos de apresentação do corretor ou influenciadores mostrando o imóvel.
3. Criativos:
   • Animados: Com informações importantes do produto.
   • Vídeos: Institucionais para videoview ou apresentação do produto.
   • Estáticos: Utilizados como recurso complementar.
4. Copywriting:
   • Estrutura da copy com detalhes do imóvel, localização, benefícios e uma chamada para ação (CTA).
5. Estrutura de Campanhas:
   • Imóveis de Alto e Médio Padrão:
     1. Campanha de videoview (5% do orçamento)
     2. Campanha de testes de públicos/ criativos (30% do orçamento)
     3. Campanha contínua (65% do orçamento)
   • Imóveis de Baixo Padrão (Minha Casa Minha Vida):
     1. Campanha teste de criativos/ públicos (30% da verba)
     2. Campanhas contínuas (70% da verba)
   • Imóveis Usados:
     • Similar aos de alto/médio padrão, com foco em vídeos e criativos animados.

4. Implementação e Resultados

Implementação

• Campanhas de Videoview:
  • Utilizadas para engajar o público e criar listas de remarketing.
• Testes de Públicos e Criativos:
  • Diversificação dos públicos e formatos de anúncios para encontrar a melhor combinação.
• Remarketing:
  • Reengajamento de visitantes do site e visualizadores de vídeos.

Resultados

• Leads Qualificados: Aumento significativo na qualidade dos leads.
• Melhoria nas Conversões: Maior taxa de conversão através de estratégias otimizadas.
• Engajamento Eficiente: Aumento no engajamento e interação com os anúncios.

5. Resultados e Análise

• Eficácia das Campanhas: As campanhas de videoview e remarketing se mostraram altamente eficazes para engajar e converter leads.
• Desempenho dos Criativos: Vídeos e imagens de alta qualidade tiveram melhor desempenho, especialmente em imóveis de alto padrão.
• Estratégias de Copywriting: Copys bem estruturadas com detalhes importantes do imóvel e benefícios ajudaram a aumentar as conversões.

6. Conclusão

A estratégia de marketing imobiliário deve ser integrada e coordenada entre o gestor de tráfego, o time de vendas e os corretores. A seleção cuidadosa dos imóveis, a criação de conteúdo de alta qualidade e o uso de estratégias de remarketing são fundamentais para o sucesso. Além disso, a implementação de uma estrutura de e-mail marketing eficaz pode ajudar a nutrir leads a longo prazo.

7. Insights Adicionais

• Importância da Qualidade dos Leads: Trabalhar com leads de alta qualidade é crucial para o sucesso das vendas.
• Utilização de E-mail Marketing: Desenvolver uma estratégia de e-mail marketing para manter o engajamento dos leads ao longo do tempo.
• Teste e Otimização Contínua: Realizar testes constantes e otimizar campanhas regularmente para maximizar os resultados.